过去旅行需求先行，如今抖音生活服务券激发文旅消费新模式？

现在，网络上的打折活动不再普通，抖音平台上的生活服务优惠券正在推动文化旅游消费的全新方式，造成了显著影响，引起了广泛关注。

“券”经济新模式

抖音生活服务的“券”模式推动了文旅行业的消费变化，这种形式已不再是简单的网络打折活动抖音播放24小时下单，而是成为了连接内容传播、激发用户兴趣、促进购买行为以及稳固用户关系的重要纽带，清华大学的调研报告指出，优惠券在消费过程中扮演着关键角色，2024年抖音生活服务通过直播带货实现了销售额增长148%，参与直播产生交易的房间数量增加了123%，完成了从单纯吸引浏览量到有效积累忠实用户的转变。

从心动到行动

抖音应用能准确联系到本地及邻近区域的游客，在视频末尾放置优惠凭证，促使购买意愿产生。人们从了解到领取，实现了从产生兴趣到实际购买的转变。在此期间，优惠凭证不只是减价手段，直接推动了购买行为。这种做法让人们更容易在互联网普及的环境下抖音播放24小时下单，受到信息吸引和优惠刺激而完成消费。

直播营销的力量

杨海明先生，也就是常鲜楼的创始人，很懂得直播带货的厉害之处，所以他决定在新店开张前后就在抖音上直播，不去花钱做传统广告，这说明直播对做生意很有帮助。抖音上的生活服务直播方式，给了商家一个很好的机会，让他们可以直接跟顾客交流。

数据见证发展

二零二一年抖音日活突破六亿，四年时间里，网红探访店铺为实体商户创造了超过一千三百三十三亿元的价值，帮助将近十四万个小本经营者增加了超过四百二十五亿元的收入。有超过三百二十万家小本经营者把抖音当作了新的发展平台，这些信息有力地证明了抖音在文化游资方面的强大作用，同时也表明人们可以在抖音上找到理想的生活状态。

消费模式转变

借助短视频和直播来引导关注,接着进行体验,最后促成再次购买,这种方式转变了购物习惯。人们不再像从前那样会主动去对比,也不会仔细去权衡,而是受到视频内容、折扣信息以及群体看法的左右。这种做法让购物过程变得简单高效,消费者也更容易决定下单。

规范与目标

为了满足顾客需要，营造放心购物氛围，抖音推出了《餐饮探店规范》等政策。店家借助短视频与顾客建立联系，利用折扣券促成购买，再借助会员体系和内部渠道维护客户，达成从“单次买卖”到“长期合作”的转变。抖音正在促使文化旅游推广方式发生根本性改变。

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